Как таймшер-индустрия   повлияет на развитие внутреннего отечественного туризма, и смогут ли на нем заработать турагентства?

Таймшер-индустрия — довольно  привлекательный сегмент туристического рынка, развитие которого выгодно и отельерам, и путешественникам, и бюджету страны.

Появление системы таймшер в свое время произвело если не революцию на туристических рынках многих стран, то уж точно изменило их навсегда, и к лучшему. Россия к числу этих стран, к сожалению, пока не относится. В России современный рынок таймшера всё ещё пожинает плоды 20-летней давности — недоверие, непонимание и разочарование со стороны клиентов. Опыт соприкосновения с институтом таймшера у российских туристов был, скорее, негативным, но дело тут не в самой системе, а в отсутствии должного законодательного регулирования.

Кстати, одна из задач Ассоциации «Рустайм»  —  вернуть таймшер в Россию во всей его привлекательности и на правовой основе.

Мировая система таймшера объединяет более 5400 курортов в 95 странах. Ежегодно рынок растет в среднем на 15%, а общий денежный оборот компаний, работающих в сегменте, составляет около 4 млрд долларов в год. Крупнейшие гостиничные сети владеют внушительными таймшер-комплексами. Например, Hilton Worldwide имеет 700 тыс. подобных номеров в 93 странах мира, что вполне сопоставимо с 4 тыс. обычных отелей, принадлежащих корпорации. В США таймшеринг чрезвычайно популярен, в том числе и среди звезд. Настолько, что знаменитости даже вкладывают в него средства. Так, Леонардо Ди Каприо в прошлом году инвестировал в эко-отель Hagag Group Real Estate, строящийся в израильской Герцлии. Из 180 шикарных номеров 130 там планировали сдавать по системе таймшер.

Напомним, тем кто еще не в курсе, что такое таймшер. Сети отелей клубного типа продают туристам сертификаты, которые дают право в течение, как правило, недели раз в году отдыхать в определенном номере, апартаментах или отдельном бунгало. Таким образом, сертификат делает вас хозяином многовладельческой собственности на срок от 3 до 99 лет, причем сертификат можно передавать по наследству. Свою неделю можно обменивать на неделю в другое время или на другом курорте через специальные обменные системы. Кроме первоначальной выплаты владелец таймшер-сертификата делает ежегодные взносы на содержание своей недвижимости.

Развитие подобного формата отдыха в стране может принести большую выгоду и курортам, и государству, и, естественно, туристам. Возьмем, к примеру, Мексику, где государство и местный бизнес делают большую ставку на туризм. Небогатая страна со слабо развитой экономикой, как ни странно,  занимает второе место в мире по числу таймшеров. Отели там постоянно обеспечены постояльцами, люди едут сюда отдыхать из других стран Латинской Америки, из США, Канады и не только.

Масштаб развития таймшеринга в Мексике обусловлен еще и тем, что деятельное участие в развитии и регулировании системы принимает государство. Так, все таймшер-комплексы сертифицированы с участием муниципальных органов власти, туристическое законодательство защищает интересы владельцев сертификатов и обеспечивает ожидаемый уровень услуг. Все это привлекает сюда отдыхающих, а бизнесмены могут инвестировать в отели, не боясь погореть в отсутствие постояльцев.

Гостиничный бизнес подвержен рискам, чувствительностью к экономической ситуации, а также сильным сезонным колебаниям. Российские отельеры — не исключение, и в силу специфики климата они особенно сильно страдают от третьей проблемы. К примеру, в Краснодарском крае гостиницы летом загружены почти на 100%, зато в остальное время практически весь номерной фонд простаивает.

Таймшер же  помогает сглаживать перепады спроса. У гостиницы появляется постоянная клиентская база на много лет вперед, и несколько источников дохода: средства от продажи сертификатов и ежегодные взносы. Кроме того, оптимизируются расходы владельцев гостиниц: снижаются траты на рекламу (теперь ею занимается таймшер-сеть), сокращаются издержки на персонал (его нужно меньше, ведь часть работы и расходов берут на себя постояльцы).

Средняя цена таймшер-сертификата в мире составляет $5–6 тыс. (400–500 тыс. рублей), ежегодные взносы — $700 (45 тыс. рублей). По оценке наших аналитиков, в России, учитывая покупательскую способность жителей страны, их стоит продавать по цене от 120 тыс. до 400 тыс. рублей и ежегодных взносах в 13 тыс. — 26 тыс. рублей. Стоит ли говорить, что подобные расценки привлекут на российские приморские курорты немало зарубежных гостей, что на руку туристической отрасли страны.

Покажем на небольшом примере, как переход на таймшер сможет обеспечить одному небольшому отелю в Краснодарском крае более стабильный и высокий доход. Так, имея гостиницу на 40 номеров, которая будет заполнена летом и пустовать зимой, при средней стоимость номера в 4 тыс. рублей, можно за год заработать 14 млн рублей. А продавая сертификаты хотя бы на десятую часть имеющегося номерного фонда каждый год, отельер в течение 10 лет будет получать от 24 до 80 млн рублей (в зависимости от цены таймшера), и это не считая ежегодных членских взносов.

Таймшер-гостиницы в популярном у туристов мексиканском штате Кинтана-Роо заполнены в течение года на 84%. Конечно, гостиничному бизнесу Мексике повезло, ведь солнце там светит круглый год, однако и в нашей стране можно нивелировать падение спроса в межсезонье. Недели низкого сезона обычно стоят дешевле, за счет чего гостиницы на приморских курортах смогут сделать отток гостей в межсезонье не таким сильным. А кроме отдыха на море, инфраструктура позволяет предлагать различные оздоровительные программы и разнообразные экскурсии.

Нужно отметить, что переход на таймшеры требует вложений: необходимо, чтобы номера и апартаменты соответствовали, как минимум, уровню 3 звезды, были просторными и имели бытовую технику, необходимую для самостоятельного проживания. Однако, как показывает мировая практика, эти инвестиции довольно быстро окупаются — уже за первые несколько лет. Но есть и другой вид вложений, который потребует участия государства и бизнес-сообщества — важно, чтобы курорты имели развитую индустрию развлечений. Туристам должно быть интересно отдыхать в отеле не только летом, когда кроме моря и хорошего пляжа мало что нужно, но и в другое время года, в так называемый «низкий сезон».

Аренда таймшеров — один из развитых сегментов данного рынка и потенциальный источник дохода для российский турагентств. Агентство может самостоятельно приобрести от нескольких до сотни таймшеров на разных курортах, чтобы постоянно сдавать их в аренду. Другой вариант — выступать посредником между владельцами и туристами, как агрегатор спроса и предложения.

Кроме получения прямого дохода от аренды и комиссионных от владельцев таймшера, можно заработать на дополнительных услугах, которые формируют классический турпакет: покупке авиабилетов, трансфере из аэропорта, питании, экскурсиях и развлечениях. Подобный способ использования таймшеров пользуется спросом среди турагентств, поскольку позволяет зачастую организовать отдых дешевле, чем по классической схеме.

Создание в России экосистемы таймшер-отелей позволит обеспечить более благоприятные и стабильные условия для развития гостиничного бизнеса и туризма в регионах, повысить доходы всех участников индустрии гостеприимства, а также увеличить отчисления в региональные и федеральные бюджеты.

Но достичь этой цели будет сложно без участия и роли  государства. И в первую очередь, необходимо работать над созданием законодательной базы в этой области. В США все отношения между его участниками урегулированы „от и до“ и строго регламентированы, и не в последнюю очередь благодаря этому таймшер там процветает больше, чем во всех других странах мира.

Рынок таймшера в Российской Федерации в настоящее время не отрегулирован на законодательном уровне, в связи с чем требуется дополнительное внимание к данному вопросу с целью его проработки и, в дальнейшем, внесения законопроекта о таймшере на рассмотрение в Государственную думу и создания единого отраслевого регулятора сферы таймшера. Как единодушно отмечают эксперты от отечественной туриндустрии, только безопасно выстроенная модель системы продаж таймшер-продуктов через оказание консультативно-технической поддержки и сопровождение потенциальных участников рынка позволят развить новое направление отдыха в России. Становление цивилизованного рынка таймшера в России займет годы. Этот непростой путь прошли практически все страны. Там также были  выявлены множественные случаи мошенничества и обмана, были и громкие судебные разбирательства между потребителями и продавцами таймшер-продуктов — до тех пор, пока не вмешалось государство, введя   соответствующие законодательные меры.

Но тем не менее, экономический потенциал таймшера в России большой. Некоторые санатории, отели  и дома отдыха в Подмосковье, на Черноморском побережье или в Крыму готовы присоединиться к системе RCI и начать продажу по таймшерному принципу. Как только это случится, отношение к этому виду услуг изменится в лучшую сторону. Ведь человек чувствует себя гораздо увереннее и защищеннее, покупая что-то в своей стране, так как он может ориентироваться в ценах и решить для себя, выгодно это или нет. Более того, появление иностранных таймшерных компаний обеспечит значительные поступление иностранных инвестиций в экономику нашей страны. А для турагентств таймшер может стать источником хорошего дохода, например, через аренду таймшеров на разных курортах. Агентство может самостоятельно приобретать таймшеры и сдавать их в аренду, или выступать посредником между владельцами и туристами как агрегатор спроса и предложения. Также  турагентства могут зарабатывать на дополнительных услугах, которые формируют классический турпакет: покупке авиабилетов, трансфере из аэропорта, питании, экскурсиях и развлечениях.