Когда выгоднее всего продавать таймшер, есть ли сезонность в продажах, и в какое время  у продавца сертификата будет больше шансов на удачную сделку

У международных таймшеров конечно же есть свои  определенные закономерности.

Традиционно самыми результативными в продажах таймшеров были и остаются именно зимние месяцы, а из них в первую очередь — декабрь. Из года в год в декабре заключается самое большое количество договоров на покупку таймшера.

На то есть ряд причин.

Декабрь – время новогодних праздников и  подарков, и частыми покупателями являются члены семьи, которые покупают таймшер для своих детей и близких. Чаще всего это счастливые владельцы таймшера и они выбирают таймшеры в том же клубе или в тоже время, что и владеют сами.

Вторая активная группа покупателей это те, у кого случились проблемы с турфирмами или слишком дорого обошлось проживание, забронированное самостоятельно и которые пришли к выводу о том, что нужно позаботиться о своих будущих отпусках. Эти покупатели более сложные, долго перебирают варианты и советуются, прежде, чем остановят свой выбор. Но это более щедрые покупатели. Они делают более дорогие покупки.

Третья категория – корпоративные покупатели или организации. В конце года ряд организаций стараются премировать своих сотрудников отдыхом и таймшер более, чем удобен для этого, так как сотрудник сможет сам выбирать куда и когда он захочет поехать в течении года. В ряде европейских стран компании получают налоговые льготы за организацию отдыха сотрудников и тогда им вдвойне выгодно приобрести таймшер и они стараются успеть сделать это до конца календарного года из налоговых соображений. Организации обычно приобретают блок из 6 – 20 недель таймшеров в нескольких курортах разных регионов или одной курортной группы в разных странах. Блок формируется некоторое время, цены приходиться сбивать, чтобы уложиться в определенную сумму.

Следующий всплеск покупок  обычно бывает ближе к Пасхальным каникулам, когда европейцы снова сталкиваются с крайне высокими ценами на проживание в отелях и апартаментах и задумываются о том, как можно сэкономить не в ущерб качеству. Это покупатели, которые  бывали на презентациях, но по какой-то причине не купили, хотя им и понравилась концепция таймшера. Чаще всего им не понравилась навязчивость консультанта. Эти покупатели ищут таймшеры на 30%-50% дешевле, чем на презентации, но тем не менее в голове держат бюджет как на презентации. С ними можно торговаться.  Это традиционные покупатели с марта по начало августа.

Но в последние годы, есть   и новые тенденции, которые кардинально меняют правила рынка. Это в первую очередь такие предприимчивые покупатели, которые прямо во время презентации, «под столом на своем смартфоне» начинают торги — находят агентства по перепродаже, чтобы сравнить цены.

И это не просто тенденция последних пяти-семи лет, которая набирает обороты. На сегодняшний день известно множество случаев, когда покупатель еще не уйдя  с презентации ведет одновременно переговоры с представителем курорта и с сотрудником агентства по перепродаже в режиме онлайн.

Почему  же именно эти покупатели имеют сегодня сильное влияние на рынок перепродаж?

Потому, что они покупают не под праздники или под путешествия, а тогда когда им пытаются продать таймшер на курорте. А как  известно, многие курорты круглый год проводят презентации. Это означает, что ваш покупатель может появиться в любой момент.

 И еще одна новость: до недавнего времени октябрь-месяц был периодом затишья на рынке перепродаж. Но  в последние 2-3 года и эта тенденция  изменилось. Покупатель октября – тот, кто получил крайне высокий счет на оплату  таймшера, он этим недоволен и хотел бы перейти на другой курорт, где членский взнос будет ниже, или использование таймшера станет более выгодным. Часто эти покупатели приобретают не 1-2 недели таймшера, а 3-4. Но, правда, очень  дотошно перебирают курорты и задают множество  уточняющих вопросов.